И при этом получать те же самые заявки из Поиска и РСЯ — только в несколько раз дешевле
Большинство компаний запускают рекламу по стандартной модели и получают дорогие заявки. Но существует другая архитектура рекламы, которая позволяет получать значительно больше заявок за те же деньги.
Большинство предпринимателей привыкли к одной и той же картине:
Но иногда проблема не в бюджете.
В этой статье я покажу реальный подход, благодаря которому в разных проектах удаётся получать заявки значительно дешевле рынка.
Обычно рекламные кампании строятся одинаково:
Дальше начинается стандартная работа:
Чем выше конкуренция — тем дороже клики. В итоге бизнес попадает в очень знакомую воронку: бюджет растёт, а стоимость заявки почти не снижается.
Вместо того чтобы запускать один рекламный кабинет, можно использовать систему из множества рекламных кабинетов.
Каждый из них становится дополнительным источником заявок.
Внутри такой системы используется:
За счёт этого появляется большое количество точек входа в рекламу. В итоге реклама перестаёт быть одной кампанией и превращается в полноценную систему привлечения заявок.
Меня зовут Антон Шумаков.
Я занимаюсь интернет-маркетингом и рекламой с 2013 года. За это время основной моей задачей всегда был один показатель — сколько заявок приносит реклама и по какой цене.
За годы работы я поработал более чем с 120 проектами в разных нишах, где основной задачей было привлечение клиентов через рекламу.
Среди проектов были как малые бизнесы, так и крупные международные бренды:
В одном из проектов я руководил performance-направлением для Inditex Group Russia, где суммарный рекламный бюджет доходил до 15 млн рублей в месяц.
В одном из проектов в нише ремонта бытовой техники удалось получить более 1000 лидов за месяц.
Средняя стоимость заявки составляла 50–90 рублей, что значительно ниже средней цены по рынку.
Это уже не история про 5 или 10 заявок. Это объём, на котором хорошо видно реальную экономику системы и её повторяемость.
На этом месте у человека обычно появляется нормальный вопрос:
Потому что один красивый кейс можно показать почти в любой нише. Но здесь важен не один запуск. Здесь важна повторяемость результата.
За месяц удалось получить:
В другой нише задача была уже не в лидах на услугу, а в подписчиках:
В строительных проектах эта система позволяла:
Чтобы масштабировать рекламу, использовалась сеть рекламных кабинетов.
Принцип был достаточно простой:
Запуск одного рекламного аккаунта занимал примерно 15–30 минут.
То есть система не строилась как что-то сложное и уникальное в каждом отдельном кабинете. Наоборот — её сила именно в повторяемости, шаблонности и возможности быстро масштабировать уже рабочую связку.
Один из ключевых моментов этой системы в том, что результат не держится на одном “волшебном” кабинете.
Статистика повторялась во множестве аккаунтов.
Где-то заявок было больше, где-то меньше, но общая логика оставалась одинаковой: один аккаунт давал своё количество конверсий, а в сумме система собирала большой поток лидов.
Главное преимущество такой модели — масштабируемость.
Если один кабинет даёт 15–30 заявок в месяц, то сеть из десятков кабинетов может давать уже сотни заявок.
В этом и заключается ключевая идея:
Чем больше рабочих кабинетов подключено к системе, тем больше появляется показов, переходов и точек входа в рекламу. Именно поэтому рост происходит не линейно “чуть лучше”, а ощутимо сильнее.
Причина довольно простая.
Когда реклама запускается через большое количество кабинетов и посадочных страниц, система получает больше показов и кликов.
За счёт этого появляется больше точек входа в рекламу, а итоговая стоимость лида может быть значительно ниже средней по рынку.
Именно поэтому бизнес перестаёт зависеть от одного кабинета, одной кампании и одной точки входа в рекламу. Экономика начинает работать по-другому.
Ещё один частый вопрос, который возникает почти у всех:
На практике это не так.
Пользователь всё равно приходит из Яндекса. Он вводит тот же самый запрос, видит рекламное объявление и переходит на сайт.
Источник заявки остаётся тем же:
Разница только в том, как построена рекламная система. То есть путь пользователя не меняется. Меняется архитектура запуска.
Чтобы было проще понять принцип, покажу упрощённую схему работы.
Суть системы не в одном «секретном» инструменте.
Главная идея — это архитектура.
Когда реклама построена как система из множества источников трафика, она начинает работать совершенно иначе. Именно поэтому такой подход позволяет получать заявки дешевле и масштабировать поток клиентов.
Если вы запускали рекламу несколько лет назад и запускаете её сейчас — вы наверняка заметили одну и ту же тенденцию:
Это происходит по нескольким причинам:
В итоге большинство компаний сталкивается с одной и той же ситуацией: рекламный бюджет растёт, стоимость заявки тоже растёт, а прибыль становится всё менее предсказуемой.
Но проблема часто не в бюджете.
Проблема в ограничениях стандартной модели рекламы.
Есть одна закономерность, которую я наблюдаю практически в каждой нише.
Сначала на рынке немного рекламодателей. Реклама работает хорошо, заявки стоят относительно недорого.
Потом в нишу начинают приходить новые компании. Конкуренция растёт. Аукцион в Яндекс Директ становится всё плотнее.
И постепенно происходит то, что происходит почти всегда:
В какой-то момент рынок просто перестаёт быть дешёвым. И дальше компании делятся на две группы.
Спрос в вашей нише → конкуренты → стоимость заявок → бюджет → стратегия запуска
Это не «просто консультация».
Я разбираю ваш проект, показываю реальные цифры и в конце даю конкретный план запуска рекламы.